Programa Alistamiento Exportador Organizadores Profesionales de Eventos

Prepara tu oferta turística para competir en mercados internacionales exigentes

Exportar turismo no es solo atraer visitantes internacionales.

Es diseñar experiencias y eventos alineados con estándares globales, comprender tendencias internacionales, cumplir requisitos de calidad y saber conectar con compradores especializados.

El Programa Alistamiento Exportador Turismo es una iniciativa del Programa de Internacionalización del Cluster Turismo de Negocios, diseñada para fortalecer las capacidades de las empresas dedicadas al turismo de organización de eventos especializados, con el fin de proyectarlas de manera competitiva en mercados internacionales.

Este programa combina formación estratégica, acompañamiento técnico y una misión exploratoria internacional, permitiendo a las empresas identificar mercados con potencial, adaptar su oferta, fortalecer su propuesta de valor y desarrollar competencias para acceder a audiencias internacionales altamente exigentes.

¿A quién está dirigido?

Este programa está dirigido a:

Empresas del Cluster de Turismo de Negocios, segmento de eventos especializados.
Empresas que tienen conocimiento del proceso exportador o han desarrollado procesos de internacionalización.
Empresas que requieren herramientas para adecuar su oferta exportable a mercados internacionales.
Equipos empresariales, directivos y estratégicos del sector turismo.

¿Qué lograrás con este programa?

Al finalizar el programa, tu empresa:

Tendrá claridad sobre los mercados internacionales con mayor potencial para su oferta turística.
Habrá adaptado sus productos, experiencias y materiales promocionales a estándares internacionales.
Contará con una estrategia comercial y de marketing turístico internacional.
Fortalecerá su pitch comercial para compradores y aliados internacionales.
Estará preparada para participar en una misión comercial internacional con agendas estructuradas.

¿Qué aprenderás?

A través de un proceso estructurado de formación, acompañamiento y práctica, trabajarás temas como:

Análisis de mercados internacionales de turismo y selección del país objetivo.
Adaptación de la oferta turística según tendencias, estándares de calidad y sostenibilidad.
Diseño de estrategias comerciales y de marketing turístico internacional.
Cultura de negocios y negociación intercultural aplicada al turismo.
Aspectos legales, financieros y contractuales del turismo internacional.
Preparación y perfeccionamiento del pitch comercial para compradores internacionales.

Metodología del programa

El programa se desarrolla en cinco etapas:

Identificación de oportunidades
Capacitaciones presenciales especializadas
Pitch comercial
Asesoría personalizada
Misión comercial internacional

Las empresas participantes reciben formación grupal, acompañamiento individual, espacios de promoción comercial y networking internacional.

Contenido detallado por etapas

🧭 Etapa 1 – Identificación de oportunidades

2 horas de formación grupal presencial

Kick-off del programa y contextualización metodológica.
Enfoque económico: variables macroeconómicas, cifras de exportación y proyectos del sector.
Generalidades del mercado: oportunidades, ferias, eventos, cultura de negocios y actores clave.
Información de acceso al mercado: TLC, requisitos de entrada, certificaciones, etiquetado y logística.
Selección participativa del país objetivo mediante herramienta de votación con las empresas.
Análisis de 3 países potenciales para el sector turismo.

🚀 Etapa 2 – Capacitaciones presenciales en el mercado objetivo

8 horas de formación grupal presencial

Módulo 1

Adaptación de la oferta turística para competir en el mercado internacional (2 horas)

Tendencias globales de turismo aplicadas al país objetivo.
Diseño y adaptación de productos y experiencias turísticas.
Requerimientos de compra de operadores y plataformas internacionales.
Estándares de calidad, bioseguridad y sostenibilidad.
Rutas logísticas aplicadas al turismo.
Ejercicio práctico: construcción del producto turístico y estructura de costos.
Caso de éxito empresarial.

Módulo 2

Estrategia comercial para la internacionalización del turismo (3 horas)

Cultura de negocios del país objetivo.
Canales de distribución internacionales.
Estrategias de marketing turístico y marketing digital.
Ecosistema internacional de compradores turísticos.
Ferias internacionales y participación estratégica.
Ejercicios prácticos de negociación.
Taller de comunicaciones y mercadeo turístico (pitch, brochure, video, catálogo).
Caso de éxito invitado.

Módulo 3

Aspectos legales y financieros del sector turismo internacional (3 horas)

Normativas para exportación de servicios turísticos.
Contratos comerciales internacionales.
Medios de pago internacionales.
Impuestos, tasas y cargos asociados al turismo.
Certificaciones, sostenibilidad y seguros.
Protección de marca y responsabilidad civil.

Incluye la actividad Future Vision, para proyectar la empresa a futuro y definir su propuesta de valor internacional.

🎤 Etapa 3 – Pitch Comercial

Entrenamiento grupal presencial: 4 horas.
Asesoría individual virtual: 1 hora por empresa.
Sesión presencial de pitch ante jurados especializados, con feedback estructurado.
Selección de las empresas que continúan el proceso.

🧩 Etapa 4 – Asesoría personalizada

6 horas híbridas

A partir de un diagnóstico de madurez en internacionalización, se construye una hoja de ruta personalizada para:

Estrategia internacional.
Competitividad del portafolio.
Costos, precios y logística.
Material promocional y presencia digital.
Canales de venta y alianzas.
Preparación para la misión comercial.

🌍 Etapa 5 – Misión Comercial Internacional

Agenda grupal y agenda individual por empresa.
Reuniones con entidades, compradores y aliados estratégicos.
Entrega de booklet informativo del país objetivo.
Preparación logística y comercial previa al viaje.

Resultados esperados:

3 a 4 reuniones diarias en agenda exploratoria.
4 a 5 reuniones por empresa en rueda de conexión.

Información clave

Modalidad: híbrida
Lugar: Centro Empresarial El Poblado - Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia - Salas 201 y 202
Duración: 9 de abril al 31 de julio de 2026
Cupos limitados: 15 empresas
Requisito: empresas registradas y renovadas en la Cámara al 2025

👉 Postula tu empresa y prepara tu oferta turística para competir en mercados internacionales