Exporta soluciones sostenibles y lleva tu impacto a otros mercados

La sostenibilidad es una oportunidad real en los mercados internacionales, pero requiere preparación.

El Programa Inicio Exportador Hábitat Sostenible acompaña a empresas del sector en la estructuración de su proceso exportador.

¿A quién está dirigido?

Empresas del clúster de Hábitat Sostenible.
Industrias manufactureras: madera, vidrio, plástico, cerámica, metalmecánica, pinturas y materiales compuestos.
Empresas sin experiencia exportadora o que dependen de terceros.

¿Qué aprenderás?

Cómo definir tu ruta de entrada a mercados internacionales.
Gestión logística y costos de exportación.
Estrategias para conectar con compradores internacionales.
Requisitos legales, contractuales y normativos para exportar bienes y servicios.

¿Qué obtendrá tu empresa?

Metodología

Sesión 1: “Ruta global: estrategias de internacionalización para el éxito”

Kick-off con las empresas seleccionadas, con el objetivo de dar inicio al programa a través de una contextualización de los espacios de capacitación y la metodología a trabajar.
Estrategias de internacionalización.
Ventajas y retos en la internacionalización.
Herramientas de selección de mercados (Matriz de mercados)
Contextualización de las oportunidades que se encuentran en los mercados internacionales para cada producto/servicio/sector a trabajar.
Por qué exportar, beneficios, retos, “Critical Success Factors.”
Requerimientos de entrada en los mercados internacionales para cada sector.
Herramientas prácticas para la investigación de mercados.
Que debo tener en cuenta al momento de exportar servicios.
Herramientas/estructura del plan de inteligencia de mercados para que las empresas lo puedan implementar en el futuro.
Casos de éxito a través de una empresa invitada.
Herramienta de identificación de factores externos e internos de la empresa (DOFA + FODA)

Sesión 2: “Claves de la logística Internacional”

Gestión en la cadena de suministro (Optimización de inventarios y almacenamiento).
Costos logísticos y estrategias de optimización (Desglose de costos logísticos: transporte, almacenamiento, seguros, aduanas – Herramienta de matriz de costos).
Modalidades de exportación aplicables.
Modalidades de pagos en el comercio internacional.
Canales de distribución según el producto y países destino.
Exportación de servicios desde zonas francas.
Comercio Internacional de Software.
Modalidades de pagos internacionales.
Como exportar servicios y casos prácticos.
Ejercicios prácticos de metodología aplicada Incoterms.
Casos de éxito a través de una empresa invitada para conocer las buenas prácticas de los procesos.

Sesión 3: “Cómo conectar con clientes y cerrar negocios internacionales”

Gestión de la diversidad cultural y negociación en entornos multiculturales.
Identificación y análisis de los principales factores culturales que influyen en la expansión global.
Implementación de la herramienta “The Culture Factor” para la identificación de la dimensión cultural.
Estrategias de acceso al mercado internacional.
Estrategias de posicionamiento de marca (digital y presencial).
Ferias internacionales enfocadas a cada sector.
Ejercicio práctico: tácticas de negociación con compradores internacionales (tipos de compradores).
Elevator pitch
Casos de éxito a través de una empresa invitada para conocer los Tips de negociación con compradores internacionales.

Sesión 4: “Regulaciones y trámites para la exportación de bienes o servicios”

Información clave

Modalidad: Presencial
Lugar: Centro Empresarial El Poblado - Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia
Duración: 3 al 31 de marzo de 2026
Intensidad horaria: 4 horas cada sesión
Cupos disponibles: 25 empresas
Requisito: Empresa registrada y renovada en Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia 2025

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¿Deseas más información o resolver tus inquietudes?

Contáctanos en 📧 jpachecod@camaramedellín.com.co o al 📞 311 354 21 05.