PROGRAMA FORTALECIMIENTO EXPORTADOR ENERGÍA SOSTENIBLE

Escala tus soluciones energéticas en mercados internacionales con estrategia y alianzas

En un entorno global marcado por la transición energética, la digitalización y la sostenibilidad, las empresas del sector energía enfrentan oportunidades crecientes para posicionarse en mercados internacionales. Sin embargo, competir a nivel global exige capacidad técnica, conocimiento regulatorio, estrategia comercial y relacionamiento internacional.

El Programa de Fortalecimiento Exportador Energía Sostenible está diseñado para empresas del Cluster de Energía Sostenible que ya exportan mínimo a un país y buscan ampliar mercados, fortalecer su propuesta de valor y consolidar su presencia en el ecosistema energético internacional.

Este programa acompaña a las empresas en el fortalecimiento de sus capacidades técnicas, comerciales y estratégicas mediante una combinación de formación especializada, asesoría personalizada, desarrollo de pitch comercial y una misión comercial internacional, orientada a generar conexiones reales con aliados, clientes y actores clave del sector energético global.

¿A quién está dirigido?

Este programa está dirigido a:

• Empresas del Cluster de Energía Sostenible.

• Empresas de los segmentos de energías renovables, eficiencia energética apalancada en inteligencia artificial, almacenamiento energético y servicios especializados en construcción de redes.

• Empresas que exportan mínimo a un país y desean ampliar sus mercados internacionales.

• Equipos empresariales, directivos y estratégicos del sector energía.

¿Qué lograrás con este programa?

Al finalizar el programa, tu empresa:

• Identificará oportunidades reales de negocio en mercados internacionales del sector energético.

• Tendrá claridad sobre el país objetivo y sus condiciones regulatorias y comerciales.

• Habrá adaptado sus productos y servicios energéticos a normativas internacionales.

• Contará con una propuesta de valor clara y competitiva para clientes internacionales.

• Fortalecerá su pitch comercial para presentarse ante actores globales.

• Estará preparada para participar en una misión comercial internacional con agendas estructuradas.

¿Qué aprenderás?

A través de un proceso estructurado de formación, acompañamiento y práctica, trabajarás temas como:

• Análisis de oportunidades internacionales en el sector energético.

• Selección de mercados objetivo mediante herramientas de investigación de mercados.

• Diseño de estrategias de entrada a mercados internacionales considerando regulación y riesgos.

• Adaptación de productos y servicios energéticos a requisitos del mercado destino.

• Desarrollo de propuestas de valor y perfiles de cliente internacionales.

• Identificación de tendencias y tecnologías emergentes del sector energético.

• Comprensión de certificaciones, normativas y mecanismos de financiamiento internacional.

• Fortalecimiento del pitch comercial y habilidades de relacionamiento internacional.

Metodología del programa

El programa se desarrolla en cinco etapas, combinando formación grupal, asesoría individual y espacios de promoción comercial y networking:

Identificación de oportunidades
Capacitaciones presenciales especializadas
Pitch Comercial
Asesoría personalizada
Misión Comercial Internacional

Contenido detallado de las etapas

🧭 Etapa 1 – Identificación de oportunidades

2 horas de formación grupal presencial

En esta etapa:

• Se realiza el kick-off del programa y se presenta la metodología de trabajo.

• Se analizan 3 países potenciales para el sector energía:

Enfoque económico:

• Variables macroeconómicas relevantes.

• Cifras de exportación de Colombia y Antioquia.

• Datos de proyectos, productos y servicios del sector energético.

Generalidades del mercado:

• Oportunidades identificadas en los mercados analizados.

• Buenas prácticas internacionales del sector.

• Ferias y eventos internacionales de energía.

• Cultura de negocios y tips de negociación.

• Ecosistemas, compradores y actores estratégicos.

Acceso al mercado:

• Tratados de Libre Comercio vigentes.

• Requisitos de entrada por sector.

• Certificaciones y requisitos normativos.

• Requisitos de etiquetado.

• Apoyos gubernamentales.

• Información clave sobre logística.

Las empresas seleccionan de manera participativa el país objetivo para trabajar las siguientes etapas.

🚀 Etapa 2 – Capacitaciones presenciales en el mercado objetivo

8 horas de formación grupal presencial

Módulo 1

Estrategias de expansión y posicionamiento global (2 horas)

• Estrategias de expansión para proyectos energéticos internacionales.

• Oportunidades en el país seleccionado enfocadas al sector.

• Marketing de proyectos de energía sostenible.

• Relación con gobiernos, inversionistas y alianzas público–privadas.

• Retos y oportunidades del mercado.

• Estrategia de marca sectorial y adaptación al país objetivo.

• Estrategias de entrada al mercado.

• Caso de éxito empresarial.

• Herramientas: Value Proposition Canvas, Buyer Persona y DOFA + FODA cruzado.

Módulo 2

Innovación, desarrollo de productos/servicios y adaptación al mercado (3 horas)

• Innovación en soluciones energéticas (almacenamiento, redes inteligentes, eficiencia energética).

• Regulaciones y certificaciones del mercado objetivo.

• Integración de tecnologías emergentes:

– Digitalización de redes eléctricas

– Blockchain para trazabilidad energética

– Energías renovables descentralizadas

• Caso de éxito internacional.

• Ejercicio práctico de identificación de tendencias y megatendencias globales (TrendHunter).

Módulo 3

Gestión financiera, normativa y alianzas estratégicas (3 horas) – Experto externo

• Financiamiento de proyectos energéticos internacionales (bonos verdes, incentivos gubernamentales).

• Alianzas estratégicas internacionales y joint ventures.

• Cooperación con gobiernos y entidades privadas.

• Normativas ambientales y acuerdos climáticos globales.

🎤 Etapa 3 – Pitch Comercial

• Entrenamiento grupal presencial (4 horas).

• Asesoría individual virtual (1 hora por empresa).

• Sesión presencial de pitch ante jurados especializados.

• Feedback estructurado y selección de empresas que continúan el proceso.

🧩 Etapa 4 – Asesoría personalizada

6 horas híbridas

A partir de un diagnóstico especializado de madurez exportadora, se construye una hoja de ruta personalizada para:

• Estrategia de internacionalización.

• Competitividad del portafolio.

• Certificaciones, costos y logística.

• Estructura de precios y análisis competitivo.

• Material promocional y presencia digital.

• Canales de venta y alianzas internacionales.

• Preparación para la misión comercial.

🌍 Etapa 5 – Misión Comercial Internacional

• Agenda grupal y agenda individual por empresa.

• Reuniones con compradores, aliados y entidades estratégicas.

• Entrega de agenda exploratoria y booklet informativo del país objetivo.

Resultados esperados:

• 2 días de misión comercial/exploratoria.

• 2 días de agendas individuales.

• Día grupal: entre 3 y 4 reuniones diarias.

• Agenda individual: entre 4 y 5 reuniones por empresa.

Información clave

• Modalidad: Híbrida

• Lugar: Cámara de Comercio de Medellín – Sede El Poblado (Salones 201, 202, 203 y 204

• Duración: 9 de abril al 31 de julio de 2026

• Cupos limitados: 15 empresas

• Requisito: empresas registradas y renovadas en la CCMA al 2025 y con experiencia exportadora

• Este programa no incluye gastos de viaje, ni costos no especificados en el programa.

👉 Postula tu empresa y consolida tu crecimiento en el mercado energético internacional

¿Deseas más información o resolver tus inquietudes?

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