PROGRAMA FORTALECIMIENTO EXPORTADOR NEGOCIOS DIGITALES

Escala tus servicios digitales en mercados internacionales con estrategia, foco comercial y ejecución

En un mercado global donde la transformación digital avanza a gran velocidad, las empresas de Software y TI enfrentan una creciente demanda de soluciones tecnológicas como desarrollo de software, servicios en la nube, analítica, inteligencia artificial, integración de sistemas y ciberseguridad.

Estas condiciones abren oportunidades reales para crecer en mercados internacionales, pero hacerlo exige estrategia, adaptación de la oferta, solidez comercial y capacidad de negociación global.

El Programa Fortalecimiento Exportador Negocios Digitales está diseñado para empresas del Cluster de Negocios Digitales que ya exportan mínimo a un país y buscan ampliar mercados, fortalecer su modelo de negocio internacional y consolidar relaciones con clientes y aliados estratégicos.

Este programa combina formación especializada, asesoría personalizada, entrenamiento en pitch comercial y una misión comercial internacional, brindando herramientas prácticas para acelerar el proceso de internacionalización y escalar servicios digitales de forma sostenible.

¿A quién está dirigido?

Este programa está dirigido a:

• Empresas del Cluster de Negocios Digitales.

• Empresas de los segmentos de Software y Tecnologías de la Información (TI).

• Empresas que exportan mínimo a un país y desean ampliar sus mercados internacionales.

• Equipos empresariales, directivos, comerciales y estratégicos.

¿Qué lograrás con este programa?

Al finalizar el programa, tu empresa:

• Identificará oportunidades reales en mercados internacionales para sus servicios digitales.

• Tendrá claridad sobre el país objetivo y su entorno comercial y normativo.

• Habrá adaptado su oferta tecnológica a estándares y exigencias del mercado destino.

• Fortalecerá su estrategia comercial y de posicionamiento internacional.

• Desarrollará un pitch comercial sólido para compradores y aliados globales.

• Contará con una hoja de ruta clara para escalar su negocio digital.

• Estará preparada para participar en una misión comercial internacional.

¿Qué aprenderás?

A través de un proceso estructurado de formación, acompañamiento y práctica, trabajarás temas como:

• Identificación y análisis de oportunidades internacionales para servicios digitales.

• Modelos de internacionalización de software y servicios TI.

• Estrategias de posicionamiento digital global y marketing B2B internacional.

• Adaptación e innovación de productos y servicios tecnológicos.

• Gestión financiera, normativa y tributaria en exportación de servicios digitales.

• Protección de la propiedad intelectual y cumplimiento normativo (datos y software).

• Construcción y perfeccionamiento del pitch comercial internacional.

• Planeación estratégica de la internacionalización.

Metodología del programa

El programa se desarrolla en cinco etapas, combinando formación grupal, asesoría individual y espacios de promoción comercial y networking internacional:

Identificación de oportunidades
Capacitaciones presenciales especializadas
Pitch Comercial
Asesoría personalizada
Misión Comercial Internacional

Contenido detallado de las etapas

🧭 Etapa 1 – Identificación de oportunidades

2 horas de formación grupal presencial

En esta etapa:

• Se realiza el kick-off del programa y se presenta la metodología de trabajo.

• Se analizan 3 países potenciales para el sector Negocios Digitales.

Enfoque económico:

• Variables macroeconómicas relevantes.

• Cifras de exportación de Colombia y Antioquia.

• Datos de proyectos, productos y servicios digitales.

Generalidades del mercado:

• Oportunidades para software y servicios TI en los mercados analizados.

• Buenas prácticas internacionales del sector.

• Ferias y eventos tecnológicos relevantes.

• Cultura de negocios y tips de negociación.

• Ecosistemas, compradores y aliados estratégicos.

Acceso al mercado:

• Tratados de Libre Comercio vigentes.

• Requisitos de entrada, certificaciones y regulaciones.

• Apoyos gubernamentales y aspectos logísticos.

Las empresas seleccionan de manera participativa el país objetivo para trabajar las siguientes etapas.

🚀 Etapa 2 – Capacitaciones presenciales en el mercado objetivo

8 horas de formación grupal presencial

Módulo 1

Estrategias de expansión y posicionamiento global (2 horas)

• Modelos de internacionalización de servicios tecnológicos.

• Estrategias de posicionamiento digital global (growth hacking, inbound marketing, marketplaces tecnológicos).

• Marketing digital internacional B2B (SEO global, LinkedIn, webinars).

• Estrategias de entrada al país seleccionado.

• Escalabilidad global y expansión acelerada.

• Estrategia de marca enfocada al sector y mercado destino.

• Caso de éxito empresarial.

• Herramientas: Value Proposition Canvas, Buyer Persona y DOFA + FODA cruzado.

Módulo 2

Innovación, desarrollo de servicios/productos y adaptación al mercado (3 horas)

• Innovación y diferenciación en servicios tecnológicos.

• Modelos de monetización y escalabilidad.

• Adaptación de plataformas digitales a mercados específicos.

• Regulaciones y certificaciones requeridas en el mercado destino.

• Caso de éxito internacional.

• Ejercicio de identificación de tendencias y megatendencias globales (TrendHunter).

Módulo 3

Gestión financiera, normativa y alianzas estratégicas (3 horas) – Experto externo

• Gestión de riesgos financieros en exportación de servicios digitales.

• Impuestos digitales, contratos internacionales y pagos en divisas.

• Alianzas con inversionistas y socios tecnológicos (VC, aceleradoras).

• Cumplimiento normativo y protección de la propiedad intelectual (software y datos).

🎤 Etapa 3 – Pitch Comercial

• Entrenamiento grupal presencial (4 horas).

• Asesoría individual virtual (1 hora por empresa).

• Sesión presencial de pitch ante jurados especializados.

• Feedback estructurado y selección de empresas que continúan el proceso.

🧩 Etapa 4 – Asesoría personalizada

6 horas híbridas

A partir de un diagnóstico especializado de madurez en internacionalización, se construye una hoja de ruta personalizada para:

• Estrategia de internacionalización.

• Competitividad del portafolio digital.

• Costos, precios y logística.

• Material promocional y presencia digital.

• Canales de venta y alianzas internacionales.

• Preparación para la misión comercial.

🌍 Etapa 5 – Misión Comercial Internacional

• Agenda grupal y agenda individual por empresa.

• Reuniones con compradores, aliados y entidades del ecosistema tecnológico.

• Entrega de agenda exploratoria y booklet informativo del país objetivo.

Resultados esperados:

• 2 días de misión comercial/exploratoria.

• 2 días de agendas individuales.

• Día grupal: entre 3 y 4 reuniones diarias.

• Agenda individual: entre 4 y 5 reuniones por empresa.

Información clave

• Modalidad: Híbrida

• Lugar: Centro Empresarial El Poblado - Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia

• Duración: 7 de abril al 31 de julio de 2026

• Cupos limitados: 15 empresas

• Requisito: empresas registradas y renovadas en la Cámara al 2025 y con experiencia exportadora

• Este programa no incluye gastos de viaje, ni costos no especificados en el programa.

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Contáctanos en 📧 jpachecod@camaramedellín.com.co o al 📞 311 354 21 05.

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