Empieza a exportar tus productos agroalimentarios con una ruta clara y estructurada

Exportar no es solo vender en otro país. Es entender mercados, cumplir requisitos, organizar tu operación y tomar decisiones informadas.

El Programa Inicio Exportador Agroalimentario está diseñado para empresas del sector agro que quieren iniciar su proceso de exportación de manera ordenada, segura y sostenible.

¿A quién está dirigido?

Este programa está dirigido a:

Empresas del sector agroalimentario sin experiencia exportadora.
Empresas que actualmente tercerizan sus exportaciones y desean entender y estructurar su propio proceso.
Equipos directivos, comerciales o estratégicos que quieren fortalecer sus conocimientos en comercio exterior.

¿Qué lograrás con este programa?

Al finalizar el programa, tu empresa:

Tendrá claridad sobre si está lista para exportar y qué necesita fortalecer.
Contará con una ruta de internacionalización definida.
Comprenderá los costos, riesgos y requisitos del proceso exportador.
Estará mejor preparada para conectar con clientes internacionales.
Tendrá bases sólidas para tomar decisiones legales, logísticas y comerciales.

¿Qué aprenderás?

A través de un diagnóstico inicial y cuatro sesiones presenciales, trabajarás temas como:

Estrategias de internacionalización y selección de mercados.
Logística internacional, Incoterms y costos de exportación.
Negociación, posicionamiento y conexión con compradores internacionales.
Regulaciones, contratos, aspectos cambiarios y documentación para exportar.

Metodología del programa

Antes de iniciar las sesiones, las empresas participantes reciben un diagnóstico de madurez empresarial.

Posteriormente, participan en 4 sesiones presenciales de formación, cada una con una duración de 4 horas.

Contenido detallado de las sesiones

🧭 Sesión 1

Ruta global: estrategias de internacionalización para el éxito

En esta sesión:

Se realiza el kick-off del programa y se presenta la metodología.
Se abordan las estrategias de internacionalización y sus retos.
Se analizan las ventajas de exportar y los factores críticos de éxito.
Se trabajan herramientas de selección de mercados (matriz de mercados).
Se revisan los requerimientos de entrada a mercados internacionales.
Se presentan herramientas prácticas para la investigación de mercados.
Se desarrolla la identificación de factores internos y externos de la empresa (DOFA/FODA).
Se presenta un caso de éxito empresarial.

🚢 Sesión 2

Claves de la logística internacional

En esta sesión aprenderás sobre:

Gestión de la cadena de suministro internacional.
Optimización de inventarios y almacenamiento.
Desglose y análisis de costos logísticos.
Modalidades de exportación.
Incoterms y su aplicación práctica.
Modalidades de pago en comercio internacional.
Canales de distribución según producto y mercado.
Casos prácticos y experiencias reales de exportación.

🤝 Sesión 3

Cómo conectar con clientes y cerrar negocios internacionales

En esta sesión se desarrollan:

Estrategias de acceso a mercados internacionales.
Gestión de la diversidad cultural en negociaciones.
Análisis de factores culturales en la expansión global.
Posicionamiento de marca a nivel internacional.
Participación en ferias internacionales.
Ejercicios prácticos de negociación con compradores internacionales.
Construcción del elevator pitch.
Caso de éxito con tips reales de negociación.

⚖️ Sesión 4

Regulaciones y trámites para la exportación de bienes o servicios

En esta sesión conocerás:

Tipos de contratos internacionales.
Cláusulas contractuales comunes.
Aspectos cambiarios y tributarios.
Riesgos en la contratación internacional.
Documentación requerida para exportar.
Legalización de divisas.
Importación y exportación de bienes y servicios.
Arbitraje internacional y medios de pago.

Información clave

Modalidad: Presencial
Lugar: Centro Empresarial El Poblado - Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia
Duración: 5 al 31 de marzo de 2026
Intensidad horaria: 4 horas cada sesión
Cupos limitados: 25 empresas
Requisito: empresas registradas y renovadas en la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia al 2025

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