Programa Alistamiento exportador Health City

Prepárate para competir en mercados internacionales de salud altamente regulados

La internacionalización en el sector salud no admite improvisación.

Implica cumplir regulaciones estrictas, demostrar evidencia, construir confianza y desarrollar una estrategia comercial sólida para entornos globales altamente especializados.

El Programa Alistamiento Exportador Health City está diseñado para empresas del Cluster Health City, especialmente de los segmentos de investigación y ensayos clínicos, que ya cuentan con conocimiento del proceso exportador y necesitan adecuar su oferta, fortalecer su estrategia comercial y prepararse para competir en mercados internacionales.

Este programa integra formación especializada, asesoría estratégica y una misión exploratoria internacional, permitiendo a las empresas identificar oportunidades reales de negocio, comprender regulaciones y tendencias del mercado destino y fortalecer su preparación para ingresar con éxito a escenarios globales.

¿A quién está dirigido?

Este programa está dirigido a:

• Empresas pertenecientes al Cluster Health City.

• Empresas de los segmentos de investigación y ensayos clínicos.

• Empresas que tienen conocimiento del proceso exportador o han desarrollado procesos de internacionalización.

• Equipos empresariales, directivos, estratégicos y comerciales del sector salud.

¿Qué lograrás con este programa?

Al finalizar el programa, tu empresa:

• Tendrá claridad sobre oportunidades, actores y requisitos de mercados internacionales en salud.

• Habrá revisado y ajustado su oferta de servicios según estándares internacionales.

• Contará con una estrategia comercial internacional inicial estructurada.

• Fortalecerá su pitch científico–comercial para compradores y aliados internacionales.

• Tendrá una hoja de ruta clara para avanzar en su proceso de internacionalización.

• Estará preparada para participar en una misión comercial internacional.

¿Qué aprenderás?

A través de un proceso estructurado de formación, asesoría y práctica, trabajarás temas como:

• Análisis de mercados internacionales en salud.

• Adaptación de servicios de investigación y ensayos clínicos a mercados internacionales.

• Estrategia comercial y marketing internacional en salud.

• Requisitos legales, contractuales y financieros del mercado destino.

• Preparación y perfeccionamiento de un pitch internacional en salud.

• Planeación del proceso de internacionalización y relacionamiento internacional.

Metodología del programa

El programa se desarrolla en cinco etapas, combinando formación grupal, acompañamiento individual y espacios de conexión internacional:

Identificación de oportunidades
Capacitaciones presenciales especializadas
Pitch Comercial
Asesoría personalizada
Misión Comercial Internacional

Contenido detallado de las etapas

🧭 Etapa 1 – Identificación de oportunidades

2 horas de formación grupal presencial

En esta etapa:

• Se realiza el kick-off del programa y se presenta la metodología de trabajo.

• Se analizan 3 países potenciales para el sector Health City.

Enfoque económico:

• Variables macroeconómicas relevantes.

• Cifras de exportación de Colombia y Antioquia.

• Datos de proyectos, servicios y actores del sector salud.

Generalidades del mercado:

• Oportunidades identificadas para investigación y ensayos clínicos.

• Buenas prácticas internacionales.

• Ferias y eventos del sector salud.

• Cultura de negocios y tips de negociación.

• Ecosistema de compradores, entidades y aliados.

Acceso al mercado:

• Tratados de Libre Comercio vigentes.

• Requisitos de entrada y certificaciones.

• Requisitos de etiquetado y documentación.

• Apoyos gubernamentales.

• Información clave sobre logística.

👉 Las empresas seleccionan de manera participativa el país objetivo para trabajar las siguientes etapas.

🧪 Etapa 2 – Capacitaciones presenciales en el mercado objetivo

8 horas de formación grupal presencial

Módulo 1

Adaptación del servicio Health City para competir en el mercado internacional (2 horas)

• Identificación de macrotendencias globales en salud y bienestar.

• Adaptación de servicios clínicos según regulación, cultura y expectativas del país objetivo.

• Criterios de compra de aseguradoras, hospitales y brokers médicos.

• Requerimientos de acreditación, certificación y bioseguridad.

• Alistamiento de material informativo y documentación clínica.

• Rutas logísticas en servicios de salud.

• Sostenibilidad en servicios de salud.

• Ejercicio práctico: costeo logístico y estructura de costos médicos.

• Herramienta DOFA + FODA cruzada del ecosistema Health City.

• Caso de éxito empresarial.

Módulo 2

Estrategia comercial para la internacionalización en Health City (3 horas)

• Cultura de negocios aplicada al sector salud.

• Canales de distribución internacionales en salud.

• Estrategia de marketing internacional y marketing digital en salud.

• Ecosistema de compradores internacionales.

• Ferias y eventos relevantes.

• Tendencias del consumidor internacional en salud.

• Ejercicios prácticos de negociación.

• Herramientas: Value Proposition Canvas y Buyer Persona internacional.

• Taller práctico de comunicación y mercadeo.

• Caso de éxito invitado.

Módulo 3

Aspectos legales y financieros (3 horas) – Experto externo

• Normativas internacionales de salud.

• Contratos internacionales para servicios de salud.

• Protección de la marca clínica.

• Medios de pago internacionales en salud.

• Tasas, impuestos y cargos aplicables.

• Protección de datos médicos.

• Responsabilidad profesional y seguros internacionales.

Incluye la actividad Future Vision, para proyectar la empresa a futuro, alinear visión estratégica e innovación.

🎤 Etapa 3 – Pitch Comercial

• Entrenamiento grupal presencial (4 horas).

• Asesoría individual virtual (1 hora por empresa).

• Sesión presencial de pitch ante jurados especializados.

• Feedback estructurado y selección de empresas que continúan el proceso.

🧩 Etapa 4 – Asesoría personalizada

6 horas híbridas

A partir de un diagnóstico especializado de madurez exportadora, se construye una hoja de ruta personalizada para:

• Estrategia de internacionalización.

• Competitividad del portafolio.

• Certificaciones, costos y logística.

• Material promocional y presencia digital.

• Canales de venta y alianzas.

• Preparación para la misión comercial.

🌍 Etapa 5 – Misión Comercial Internacional

• Agenda grupal y agenda individual por empresa.

• Reuniones con entidades, compradores y aliados estratégicos.

• Entrega de agenda exploratoria y booklet informativo.

Resultados esperados:

• 3 días de misión comercial/exploratoria.

• 1 día de rueda de conexión sectorial.

• Entre 3 y 4 reuniones diarias exploratorias.

• Entre 4 y 5 reuniones por empresa en rueda de conexión.

Información clave

• Modalidad: híbrida

• Lugar: Centro Empresarial El Poblado - Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia - Salas 201 y 202

• Duración: 8 de abril al 31 de julio de 2026

• Cupos limitados: 15 empresas

• Requisito: empresas registradas y renovadas en la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia al 2025

👉 Postula tu empresa y prepárate para competir en mercados internacionales de salud

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Contáctanos en 📧 jpachecod@camaramedellín.com.co o al 📞 311 354 21 05.

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